台州百杰通贸易有限公司

刀具、厨具、保温杯原本最传统的日用五金用品，如今变成了炙手可热的礼品，不仅因其美观，更因其实用而受到了市场的认可。

年终将至，永康市多家日用五金制品企业，正利用多种渠道开拓国内市场，一扫出口形势不佳的颓势。

新潮网络营销模式助力

在永康五金城市场内开实体店，同时也在网上开展电子商务业务，是最近永康市五金城里众多商家忙碌的事情，永康市鸿宝杯业有限公司总经理应双宝从中尝到了甜头。

“客商到实体店亲自挑选查看品质，在网上下单。”应双宝说，网上营销也成为了众多商家推崇的方式，不用受货款回笼速度慢影响。

应双宝所说的这种营销模式将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。

永康市日用五金制造企业已不再满足于仅仅销售产品，他们将产品外观细心打扮，变身为实用礼品，价格比销售商品本身至少高出一成。作为年底馈赠客户的用品，受到了网上“淘宝客”的喜欢。

宁丢利润不丢市场

“现在很多厨具礼品都已断货。”浙江顺虎铝业有限公司销售经理陈荣东的QQ签名，最近变身成了企业的库存标识。因为有太多企业要货，来不及回复，他便利用了网络聊天工具告知大家。

“产品质量不用说，但酒香也怕巷子深。”陈荣东说，该公司一直生产高端不锈钢餐具，在市场上赢得了不错的口碑，很多客人都是慕名而来。可是今年的经济形势有目共睹，为了提高经销商和销售人员的积极性，他们果断调整了销售政策，提高业务佣金，做到“宁丢利润不丢市场”。

“永康是五金名都，不能浪费资源。”陈荣东说，来永康探亲、旅游的人越来越多，永康人外出也总喜欢带些具有永康特色的产品馈赠他人，而目前具有永康标志意义的五金礼品却不多，这就留给了企业无限的开发商机。